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Problématique client n°9 – Compario :
La société Compario s’est rapidement imposée comme le leader français de solutions logicielles de commerce connecté : fonctions de search évoluées, e-merchandising personnalisé, gestion de catalogues… |
Cette entreprise innovante, basée à Lille, Paris et Londres, s’est, en effet, développée très rapidement en powerisant des sites aussi prestigieux que 3 Suisses, BUT, Made in Sport, webdistrib.com, Intersport, Château Online…
Primée à de nombreuses reprises (Deloitte Fast 50 par exemple), l’entreprise Compario joue également un rôle clef dans la diffusion de savoir et d’informations sur le commerce connecté via son blog et le Café du E-Commerce qu’elle a cofondé avec des partenaires comme Microsoft.
Dans le cadre d’un appel d’offre « searchandising » réalisé en 2010 par B.D.C pour le compte d’un client, Jérôme Gayet a été amené à rencontrer l’équipe de direction de Compario. Impressionné par le talent des équipes, la qualité de leur offre logicielle et leurs fortes compétences en termes de conseil et d’accompagnement, Jérôme Gayet leur propose de devenir, début 2011, partenaire de B.D.C. En effet, B.D.C n’a pas vocation à devenir expert de l’ensemble des fonctions e-commerce mais à s’appuyer sur des partenaires reconnus pour leur professionnalisme et leur savoir-faire. Au-delà de ce partenariat, la Direction Générale de Compario a souhaité être accompagnée par B.D.C dans l’accélération de son développement en France comme à l’international.
La réponse de B.D.C :
- La formation préalable aux solutions logicielles proposées par Compario et la rencontre de l’ensemble des équipes de la direction de Compario afin de mieux cerner l’entreprise et ses atouts.
- Un accompagnement « consulting » auprès de prospects de Compario qui souhaitent être accompagnés dans leurs choix et conseillés quant aux priorités en matière de montée en puissance de leur plateforme e-commerce.
Feedback client : Pascal Podvin, PDG
« En l’espace de quelques mois, nous avons appris à nous connaître et à travailler ensemble sur les leviers de développement de l’entreprise. La compétence e-commerce et business development de B.D.C nous permet de conforter nos choix et de nous ouvrir de nouveaux territoires de croissance tant en France qu’à l’international. Si Compario dispose encore d’un potentiel de croissance fort en France, nous commençons à appréhender de nouveaux marchés à l’international, tels que la Grande Bretagne qui se positionne comme un marché prioritaire pour 2011 ».
