Cas client n°12 – Conexance

Problématique client n°12 – Conexance Cette entreprise innovante et en croissance continue depuis sa création en 2005 est basée à Lille et Paris : elle propose des bases de données mutualisées associées à des services d’enrichissement et location de fichiers.

Dès 2009, la Direction Générale décide d’élargir son champ d’activité en développant un logiciel (en mode SaaS). ConexView était né dans leur tête et devait devenir la référence du marché en matière de connaissance clients et de prédiction de chiffre d’affaires pour les e-marchands et retailers. Il restait alors à concrétiser cette vision ambitieuse en développant un outil très innovant et convivial !

Après 2 années de R&D, les analystes de Conexance ont donc synthétisé dans une plateforme performante 20 années d’expertise marketing associées aux meilleures technologies développées aux Etats Unis. La version Beta voit le jour début 2011 et Conexance décide alors de passer à la phase d’industrialisation technique et de mise sur le marché de ConexView.
Afin de maximiser ses chances de réussite, Conexance fait alors appel aux compétences de B.D.C en matière de Business Development de Jeunes Entreprises Innovantes notamment dans le domaine du software.

La réponse de B.D.C :

1. Diagnostic de la solution développée en mode Beta : mise en avant des points de force à valoriser dans le marketing du produit, identification des points d’amélioration à « gommer » dès la phase de lancement. Mise en place d’une gouvernance de projet très rigoureuse afin de garantir la date de lancement (septembre 2011).
2. Accompagnement sur la finalisation du modèle d’affaires et des cibles clients.
3. Accompagnement dans la sélection de deux clients pilotes et la mise au point du logiciel.
4. Accompagnement business development des équipes Conexance au moment du lancement.

Feedback client : Nicolas Giard, DG

« Nous étions en ressources limitées sur le projet pour sa phase de finalisation qui nécessitait une mobilisation totale des équipes internes. L’arrivée de B.D.C dans la phase finale du projet nous a permis de tenir nos délais et de bénéficier d’un regard externe expert intéressant : B.D.C connait nos clients cibles et maîtrise bien le secteur du logiciel dans l’univers du commerce connecté. De plus, en phase de lancement, les enjeux business development sont majeurs car il faut rapidement introduire ConexView comme LA solution du marché sur son créneau. Nous sommes en bonne voie compte tenu des feedbacks des premiers clients qui dépassent largement nos espérances ».