Dans le cadre de l’Institut du Commerce Connecté (ICC), la société B.D.C organise une : 

CONFERENCE & PETIT-DEJEUNER

"Réalités et perspectives du marché du e-commerce en Chine"

• Les conditions sont-elles désormais réunies pour développer une activité e-commerce rentable en Chine?
• Existe-t-il des opportunités d’acquisition pour accélérer son entrée sur le marché chinois du commerce connecté?
• Quelles sont les perspectives du marché e-commerce en Chine?

Alors rendez-vous le :

Vendredi 15 juin 2012 de 8h30 à 10h
à Euratechnologies, 165 avenue de Bretagne à Lille

Participation : 20€ – Gratuit pour les sociétés domiciliées à Euratechnologies.
Paiement sur place – Chèques et espèces acceptés

Intervenants

Henri Mura est serial entrepreneur dans l’univers du commerce connecté. Présent depuis douze ans en Chine, il est notamment fondateur d’un site de ventes privées VIPtemai. Il a également représenté quatre fonds de capital risque français en Chine. Il témoignera des spécificités et des opportunités du marché chinois du e-commerce et des difficultés à surmonter pour réussir un projet e-commerce en Chine.

Bruno Bensaid est présent en Chine depuis 15 ans. Bruno a travaillé pour le fonds de capital-risque Ventech en Chine et est le co-fondateur de Shanghaivest, une banque d’affaires basée à Shanghai. Shanghaivest est spécialisée dans les opérations de fusions et acquisitions entre la Chine et la France, notamment dans le domaine des hautes technologies. Il a oeuvré pour le rapprochement de TCL Communications (2618:HK) et Sagem Mobiles en 2011. Bruno est par ailleurs investisseur dans plusieurs start-up chinoises dans l’internet et la mobilité. Il témoignera des caractéristiques du marché chinois en matière de M&A et sur les opportunités d’acquisition dans le secteur du e-commerce chinois.

Si vous souhaitez assister à cette conférence, remplissez le formulaire d’inscription.

Places limitées. RSVP avant le 12 juin 2012.

Problématique client n°17 – LaFourchette.com LaFourchette.com est le spécialiste français de la réservation de restaurants en temps réel. Succès incontestable du web français, LaFourchette.com permet à ses utilisateurs de connaître les disponibilités et les réductions dans les restaurants de son choix.

Décliné sur mobile, ce service permet encore plus de réactivité et de précision grâce notamment à la fonction de géolocalisation. 
La société présente en France et en Espagne souhaitait élargir ses territoires à une zone francophone offrant une densité importante de restaurants. Le choix de la Suisse est décidé et la mise en oeuvre de la décision doit se faire rapidement afin de pouvoir ouvrir une filiale début 2012 et y recruter une dizaine de collaborateurs. Face aux enjeux business et timing, Bertrand Jelensperger, Directeur Général, souhaite que son futur Country Manager soit coaché par un spécialiste du Business Development et du marché suisse afin de maximiser les chances de réussite du projet. 

La réponse de B.D.C : 

1. Proposer un coaching à la carte en fonction des attentes précises du Country Manager
2. Diagnostiquer les points sensibles pour lesquels l’expertise de B.D.C peut faire la différence
3. Alerter sur les spécificités locales à respecter pour que l’entreprise soit acceptée par les clients suisses
4. Mettre en relation le Country Manager avec l’écosystème de B.D.C afin de lui permettre de s’appuyer sur un réseau fiable d’experts locaux

L’accompagnement dure 2 mois sous la forme d’un coaching à la carte permettant de poser des jalons sérieux pour les premiers pas de l’entreprise sur le marché suisse. 

Feedback client : Bertrand Jelensperger, co-fondateur et DG de LaFourchette.com

"L’accompagnement de Jérôme Gayet nous a permis de bénéficier, en un temps très court, d’un avis d’expert sur le marché suisse (législation, e-commerce, restauration, habitudes de consommation, création d’entreprise…).
L’approche business development très pragmatique de B.D.C nous a fait gagner un temps précieux nous permettant de respecter notre feuille de route. 
Nous sommes aujourd’hui très confiants quant à notre développement sur le marché suisse sachant que nos premiers résultats sont très encourageants."

Selon Jérôme Gayet, spécialiste du commerce connecté, "iTrack va rapidement devenir un standard (l’outil est déjà adopté par plus de 500 e-marchands) et accélérer la mutation du transport BtoC qui devrait tripler en volume d’ici à 2020. En effet, le tracking colis devient un "must" et iTrack pourra à terme tracer l’intégralité du flux colis des marchands (Chronopost et Colissimo aujourd’hui)". 

En conclusion, Jérôme Gayet rappelle "son admiration pour une start-up comme ITinSell dont la croissance forte (+80% attendus en 2012) est autofinancée alors que son modèle d’affaires très innovant, au success fee, nécessite un investissement conséquent pour chaque nouveau client". 

ITinSell propose à 500 e-marchands iTrack, une plateforme innovante de suivi de distribution de colis avec des systèmes d’alerte pointus signalant retard, perte, colis en souffrance ou autre avarie. 

L’originalité du modèle de facturation d’ITinSell repose sur la rémunération de ses services au "success fee" à partir de gains réalisés, suite à la détection d’anomalies et l’application des indemnisations contractuelles prévues par le transporteur : c’est l’assurance d’une qualité de service optimale de la commande à la livraison. 

B.D.C et ITinSell ont le plaisir de vous convier à un petit-déjeuner suivi d’une conférence sur le thème : 

"Améliorer votre satisfaction clients et vos coûts de livraison grâce à une gestion pro-active des incidents de livraison"

Le mardi 15 mai 2012 à partir de 8h30 jusqu’à 10h

Chez B.D.C., 45/1 av de Flandre à Wasquehal
à 10 minutes des gares Lille-Flandres et Lille-Europe

Si vous souhaitez assister à cette conférence, remplissez le formulaire d’inscription en cliquant ici

Julien Fiette, licencié en droit et Sciences Politiques en 2008, il co-fonde ITinSell dont il est également le directeur commercial. Il a auparavant créé plusieurs sociétés dans l’e-commerce. En avril 2012, ITinSell signe un partenariat stratégique avec B.D.C et affiche ses ambitions de développement dans le Nord de la France en ouvrant une agence lilloise. 

Jérôme Gayet est spécialiste en Business Development et dirige le cabinet de conseil B.D.C, qui accompagne start-up, PME et grandes entreprises dans leur stratégie et projets de développement notamment à l’international. Auteur du livre "Business Development", paru aux Editions, Jérôme Gayet est devenu expert dans la détection des start-up innovantes qui participent à la révolution du commerce connecté.  

Places limitées – RSVP avant le 11 mai 2012. 

Jérôme Gayet dispose de plus de 15 ans d’expérience en Business Development à l’international chez l’annonceur (La Redoute, Metaboli) puis en société de conseil (Business Development Consultants). Il a accompagné depuis 3 ans plus de 20 entreprises du commerce connecté dans leur développement international sur plus de 30 destinations. 

Cette formation est destinée aux marchands (retailers, e-marchands,…) qui souhaitent s’internationaliser ou ont commencé à explorer de nouveaux territoires avec des résultats mitigés. 

La formation se déroulera au centre d’affaires Le Hub à Wasquehal (à 10 minutes des 2 gares TGV de Lille). Elle accueillera des cadres dirigeants (Directeur Development, DG, Directeur international…) et entrepreneurs qui ont réussi sur le marché français et souhaitent explorer les opportunités liées au commerce cross-border et à l’implantation à l’international. 

La formation insistera autant sur les aspects méthodologiques que sur les points de vigilance à observer pour se lancer à l’international. Des témoignages rythmeront la formation. De bonnes pratiques seront proposées pour maximiser les chances de réussite à l’international. Des focus sur les grands territoires de croissance seront également présentés. 

Pour toute demande d’information, vous pouvez consulter la fiche détaillée de ce module de formation, contacter directement le formateur Jérôme Gayet en accédant à sa fiche de contact ou vous inscrire sur www.institut-commerce-connecte.com. 

ITinSell est une start-up lyonnaise fondée en 2008 par de jeunes entrepreneurs passionnés d’e-commerce et de nouvelles technologies. La société propose aux e-marchands une plateforme innovante de suivi de la distribution des colis avec des systèmes d’alerte pointus signalant tout retard, perte, colis en souffrance ou autre avarie. Cette plateforme dénommée iTrack se positionne ainsi comme un outil indispensable pour les e-marchands et logisticiens souhaitant offrir une qualité de service optimale à leurs clients de la commande à la livraison. Par ailleurs, l’originalité du modèle de facturation d’ITinSell repose sur la facturation de ses services au "success fee" à partir des gains réalisés suite à la détection d’anomalies et à l’application des indemnisations contractuelles prévues par le transporteur. 

Pour Julien Fiette, Co-fondateur et Directeur Commercial d’ITinSell, "ce partenariat stratégique nous permet de bénéficier de l’expertise de B.D.C en matière de Business Development auprès de start-up innovantes et de leur connaissance fine des attentes des e-marchands en matière de service clients. De plus, la forte implantation de B.D.C sur Lille nous permet d’accéder à un réseau majeur d’acteurs du e-commerce qu’ils soient VADistes, pure players ou retailers". 

Pour Jérôme Gayet, fondateur de B.D.C, "ITinSell fait partie du cercle restreint des start-up françaises très prometteuses grâce à la robustesse de leur offre service/technologie et de la qualité de leur business model. Je suis très admiratif du chemin qu’ils ont parcouru en peu de temps et suis convaincu que leur implantation, au coeur de la métropole lilloise, au sein du centre d’affaires LE HUB sera un atout supplémentaire dans la poursuite du développement de l’entreprise". 

Afin de fêter cette implantation lilloise, ITinSell et B.D.C organisent un petit-déjeuner suivi d’une conférence le mardi 15 mai 2012 dès 8h30 au sein du HUB, 45/1 avenue de Flandre à Wasquehal. 

Problématique client n°16 – ShareWizMe

ShareWizMe est une start-up co-fondée par deux entrepreneurs aguerris, Christophe Le Buhan et Antoine Ducos. Cette start-up propose aux entreprises de capitaliser sur l’intelligence collective de leurs clients et de leurs collaborateurs à travers une infrastructure logicielle et des ressources sémantiques. 

Fondée début 2012 à partir d’un moteur sémantique puissant (12 M€ d’investissement en R&D), d’un savoir faire métier fort en RH et d’un premier portefeuille clients RH, ShareWizMe est destinée à un brillant avenir en France et en Europe. 
Les applications collaboratives des outils ShareWizMe apparaissent vite comme étant adaptables au monde des études notamment par la capacité de répondre au besoin de traiter en très grand nombre la question ouverte. Mettre en place de jalons Business Development clairs (modèle de facturation, modèle de développement, profil des futurs partenaires…) afin de positionner l’entreprise sur ces deux axes de clientèle. 

La réponse de B.D.C :

1. Etude de marché orientée Business Development sur les deux cibles (offre marketing et offre RH)
   
2. Un coaching sur le bon modèle d’affaires et le projet de développement
   
3. Recherche de subventions pour co-financer l’accompagnement de B.D.C 

Feedback client : Antoine Ducos, PDG

"20 ans d’expériences entrepreneuriales réussies ne limitent finalement pas l’intérêt de recourir à un consultant externe : ShareWizMe doit grandir vite et ses ressources humaines sont encore limitées; par ailleurs, l’entreprise se positionne sur un créneau très innovant qui nécessite de faire appel à des expertises pointues à l’intersection entre le logiciel, les RH, le Marketing et l’analyse sémantique. Nous apprécions donc l’accompagnement de B.D.C compte tenu de leur expertise dans le domaine du logiciel, de leur réseau d’affaires en Europe et de leur méthodologie Business Development éprouvée. Nous sommes donc convaincus que cette mission de conseil réalisée par B.D.C servira d’accélérateur de croissance pour ShareWizMe". 

Le mercredi 28 mars 2012, la création de l’ICC a été célébrée (interview dans le journal Nord Eclair). Conférences, petit-déjeuner et cocktail dînatoire se sont déroulés dans une ambiance chaleureuse avec les acteurs de la métropole lilloise et de la région parisienne. Jérôme Gayet et Nicolas Malo, les deux fondateurs de l’ICC, en ont profité pour présenter le programme de formations 2012 et leur vision 2015 pour le commerce connecté. 

Jérôme Gayet, co-fondateur de l’ICC, a tout d’abord exposé les enjeux du commerce connecté : "Le commerce d’aujourd’hui est soumis à une forte pression au niveau du chiffre d’affaires, des marges et de la concurrence; cela implique de maîtriser parfaitement les nouvelles stratégies, méthodologies et technologies du commerce connecté. Lors de mes différentes missions, je constate que les entreprises françaises et belges sont rarement bien préparées au commerce connecté et que la compétence est souvent concentrée sur une ou deux personnes clés".  

C’est pour accompagner les acteurs du commerce dans la montée en compétence de leurs équipes, que l’ICC a été créé ; Nicolas Malo, co-fondateur, a ainsi présenté les spécificités de cette offre de formation " Nos modules s’adressent aussi bien à des cadres qu’à des dirigeants e-commerce, marketing, e-marketing, dans des fonctions variées : traffic management, data-mining, web analytics… Toutes nos formations sont animées par des experts reconnus dans le monde du commerce digital".

Les premières formations commenceront début juin au centre d’affaires Le Hub, à Wasquehal (Lille Métropole), sur les thématiques du e-merchandising, du Traffic Management,  du référencement dans les moteurs de recherche (SEO) et de la connaissance client et du data-mining. Elles seront suivies par des formations sur le Business Development à l’international, le Digital Analytics, l’ergonomie et l’optimisation de sites web ou encore les mobiles et nouveaux supports.

Pour tout renseignement, merci de contacter : contact@institut-cc.com, ou rendez-vous sur www.institut-commerce-connecte.com.   

N’hésitez pas, c’est gratuit! Demandez nous donc cette heure de veille innovation préparée pour vous en contactant B.D.C ou en vous rendant sur le site internet du réseau Innocherche. 

Le réseau Innocherche est l’initiative de Bertrand Petit, ex-DSI spécialiste en networking & innovation. L’objectif de ce réseau est de promouvoir l’innovation au sein des entreprises grâce à un réseau d’ambassadeurs dont de nombreux cadres et dirigeants, ainsi que des start-up très innovantes certifiées par le CIGREF. 

Problématique client n°15 – Conexance
Après avoir conquis le marché français avec ses bases de données mutualisées, puis lancé en 2011 le software en mode SaaS ConexView devenu l’étoile montante du e-crm, Conexance souhaite saisir l’opportunité de se développer sur le marché américain via l’acquisition des solutions logicielles de l’entreprise Marketing 1by1.

Après avoir bénéficié d’un accompagnement en Business Development durant le premier semestre 2011, la Direction Générale de Conexance décide de concrétiser son développement aux Etats-Unis et la commercialisation des nouveaux outils acquis, en faisant de nouveau appel à l’expertise de B.D.C en Business Development international notamment dans le domaine du software dans l’univers du Commerce Connecté. 

La réponse de B.D.C : 

1. Accompagnement en Business Development sur leur développement aux Etats-Unis : commercial due diligence de la solution Marketing1by1, évaluation précise des assets (ip, portefeuille clients, brand awareness…) 
2. Recrutement d’un VAR pour la commercialisation de Marketing 1by1 en Amérique du Nord : Site Logic, société de conseil spécialisée en webmarketing et E-CRM. 
3. Sélection et recrutement d’un VIE (Volontariat International en Entreprise) en support technique des équipes de vente américaines 

Feedback client : Didier Farge, Président 

"Le choix de B.D.C pour cette mission US délicate s’est naturellement imposé à nous : leur connaissance de l’entreprise Conexance associée à leur expertise métier et marché américain nous ont permis de réaliser la mission dans un temps record et de poser les bases d’un développement solide de ConexView adossé à Marketing 1by1 en Amérique du Nord. La mission a ainsi été un véritable succès malgré un contexte délicat de négociation et de marché. l’action de B.D.C et la proximité avec les équipes Conexance ont été déterminantex dans ce succès."