Est-il toujours opportun d’investir en Chine ? Comment les entreprises déjà implantées sur ce marché complexe réussiront à pérenniser leur activité?
Stéphane Grand, fondateur de SJ GRAND (Financial and Tax Advisory), s’est efforcé de répondre à ces questions le 8 février dernier, au centre d’affaires LE HUB (Wasquehal). Jérôme Gayet, spécialiste en Business Development notamment sur le marché chinois, a complété ses propos.
Stéphane Grand a tout d’abord tenu à rappeler certaines spécificités des entreprises chinoises qui exigent une attention très particulière dans l’approche de ce marché et le déroulement des négociations sino-françaises.
Par ailleurs, la compréhension de la nouvelle donne chinoise est indispensable pour s’y développer avec succès : l’augmentation de la classe moyenne contribuant à la création d’un marché intérieur, les secteurs des nouvelles technologies et du retail gagnent du terrain, venant bouleverser rapidement les habitudes de consommation et le paysage concurrentiel.
Bien que difficile à cerner par de nombreux entrepreneurs européens, la Chine regorge d’opportunités notamment au vu de la hausse du pouvoir d’achat des classes moyennes (la Chine compterait 612 millions de ménages de la classe moyenne, selon une étude TNS Sofres).
En étude pré-implantation, chaque entrepreneur est invité à analyser les atouts de son entreprise ainsi que son cash-flow à disposition (cf. la grande difficulté à trouver des financements en Chine pour les entreprises étrangères) pour évaluer la faisabilité ou l’amélioration du projet en cours. La mise en place rapide de process permettra également de limiter la démarque inconnue (en moyenne 3 fois supérieure à la France), le suivi très régulier du BFR de votre filiale chinoise est également conseillé, vos collaborateurs étant naturellement enclins à préserver leurs réseaux (clients, fournisseurs,…) au détriment des intérêts économiques de l’entreprise.
Ensuite, concernant la gestion des coûts et la gestion du temps, une mise en garde toute particulière est suggérée vis-à-vis de vos partenaires actuels et futurs : du manque de transparence à la corruption, les embuches sont nombreuses et le choix du bon partenaire s’avère un exercice aussi difficile que stratégique.
Pour conclure, plus qu’ailleurs, il est essentiel de s’entourer d’experts de ce marché aussi porteur que complexe (les sphères privées et publiques sont peu distinctes par exemple, la communication y est très implicite… etc), afin de maximiser vos chances de réussite. A ce titre, Jérôme Gayet, intervenant régulièrement sur le marché chinois en matière de business development, se tient à votre disposition et peut vous accompagner aux côtés de ses partenaires dont SJ Grand dans vos stratégies d’implantation sur le marché chinois.
A Propos :
Après une expérience dans le domaine juridique en Chine, Stéphane Grand a fondé l’entreprise SJ Grand dans ce même pays et y capitalise plus de 18 années d’expérience. SJ Grand est spécialisée en structuration financière et fiscale (audit, expertise comptable), restructuration des entreprises (approche terrain, gestion des partenaires chinois). Enfin, Stéphane Grand accompagne PME et grandes entreprises européennes souhaitant s’implanter en Chine et les accompagne dans leurs démarches (levée de fonds, M&A, création ou fermeture de JV…).
