BUSINESS CASE

Business Développement International

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Alice’s Garden (marque de Walibuy) est un pure-player français créé en 2011 à Roubaix par Arnaud Senlis. La société est spécialisée dans la vente en ligne de mobilier de jardin (jeux de plein air, barbecue, outillage, spa, etc… ) et distribue ses produits en France et en Espagne. Les produits Alice’s Garden sont disponibles sur différentes marketplaces comme La Redoute, Rue du commerce ou encore Amazon, mais également sur son site internet dédié www.alicegarden.com .

En 2013, la société a fait son apparition dans le TOP100 des e-commerçants Français (44ème position) et génère un chiffre d’affaires d’environ 20 millions d’euros (2014). Suite à l’importante croissance de la société depuis sa création, Alice’s Garden a souhaité développer son activité sur le marché Anglais.

  Problématique

L’équipe dirigeante souhaitait avoir une meilleure compréhension/maitrise du paysage logistique britannique afin de trouver la meilleure alternative pour distribuer ses produits sur ce territoire dès Q4 2016.

Afin de maximiser ses chances de succès dans son développement sur le marché britannique, la Direction Générale a donc fait appel au cabinet de conseil B.D.C., spécialiste du business développement et du commerce connecté à l’international.

  L’accompagnement de B.D.C.

  • Identification des prérequis nécessaires pour le bon développement d’Alice’s Garden au Royaume-Uni
  • Sourcing de partenaires pour l’ouverture de la filiale au Royaume-Uni (banques, cabinets comptables, organisations, associations…)
  • Un focus sur les problématiques logistiques/retail avec la rencontre d’acteurs locaux notamment un retailer spécialisé dans l’ameublement (rencontre avec l’équipe dirigeante de Sofa.com)
  • Un focus marketplace avec la rencontre du responsable du Gardening chez Ebay.co.uk pour échanger sur les bonnes pratiques de la place de marché au Royaume-Uni
  • Organisation d’un voyage exploratoire pour rencontrer les différents acteurs (métier, marché etc.) identifiés en amont

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