BUSINESS CASE

Business Développement International

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Il y a une quinzaine d’années, Olivier Lefebvre, fondateur et président du groupe Oliver’Store, se lançait un pari fou : conquérir le marché des stores pour véranda ! C’est suite au succès du produit en 1999 que l’aventure a commencé dans un garage à Suresnes (Hauts-de-Seine).

  Problématique

Fort de son succès sur le marché français du store en ligne où il est le leader incontesté, la direction générale souhaite se tourner vers l’international pour y pénétrer de nouveaux marchés. Stores Discount a donc fait appel au cabinet de conseil B.D.C. pour l’accompagner dans sa stratégie internationale et sur son développement sur le marché Allemand qui nécessite une approche très localisée compte tenu de ses spécificités, bien différentes du marché français.

  L’accompagnement de B.D.C.

  • Coaching stratégique sur les prérequis d’un développement à l’international pour un pure-player
  • Identification des marchés prioritaires pour Stores Discount
  • Réalisation d’une étude du marché Allemand sur la catégorie produit
  • Positionnement stratégique : via une approche directe et/ou via marque blanche
  • Identification de partenaires alternatifs disposant d’un savoir-faire reconnu
  • Organisation d’un voyage exploratoire pour rencontrer des acteurs clés du marché Allemand
  • Validation des grandes étapes du projet ouverture sur le marché Allemand

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