Afin d’introduire cette conférence, il a insisté sur les caractéristiques du nouveau consommateur dans le contexte socio-économique qui semble se dessiner en 2012. Dans ce contexte, les entreprises doivent inévitablement mobiliser leurs compétences en Business Development et investir sans cesse dans de nouveaux SI si elles souhaitent accroître la valeur de leurs clients.

Problématique client n°8 – VB2S360° :

VB2S360° est une jeune entreprise innovante spécialisée dans la création de solutions 3D et 2D pour le compte de grandes entreprises et PME.

En l’espace de quelques années, VB2S360° a développé un savoir-faire unique sur le marché en mettant à disposition de ses clients de véritables outils d’aide à la vente : configurateur, mannequin virtuel, aménageur d’espace… la maîtrise des dernières technologies ouvre largement le champ des possibles… Autant d’atouts qui lui ont permis de séduire des clients aussi exigeants que Leroy Merlin en France et à l’international.

Pour accélérer son développement en France et à l’international, la Direction Générale a souhaité être accompagnée par un spécialiste du business development : vision, business plan à 3 ans, nouvelle organisation, renforcement des ressources humaines et partage des nouveaux objectifs avec l’équipe. [...]

Problématique client n°7 – Plage :

Plage est le spécialiste de la décoration adhésive d’intérieur. Après une percée très rapide en France, la marque s’est rapidement déployée dans 35 pays. Sa présence à l’international s’effectue au travers de filiales ou partenaires qui portent la marque et distribuent ses produits.

Pour développer sa présence sur les BRIC, marchés à fort potentiel mais aux spécificités propres, la Direction Générale décide alors de réaliser une étude exploratoire du marché. L’objectif étant de valider le potentiel du marché, de préciser ses spécificités et d’appréhender le modèle d’approche optimal. [...]

Problématique client N°3 :
Comment implanter durablement la marque win24 (leader européen de l’abonnement à des jeux concours) sur le territoire français après des tests prometteurs réalisés à partir de l’Allemagne ?

La réponse de B.D.C :
1.      Une analyse des tests réalisés et des perspectives actuelles sur le marché des jeux et loteries.

2.      La proposition d’un business [...]

Problématique client N°1 :       
Comment accélérer le développement multi-canal (boutique, presse, catalogue, web) de la boutique des lecteurs de La Voix du Nord ?
 

La réponse de B.D.C :  
1. Un diagnostic réalisé sur l’ensemble des fonctions de l’activité : positionnement, qualité de l’exécution, résultats…   
2. Une analyse détaillée du compte d’exploitation de l’activité afin d’identifier les leviers de [...]