LaFourchette.com est le spécialiste français de la réservation de restaurants en temps réel. Succès incontestable du web français, LaFourchette.com permet à ses utilisateurs de connaître les disponibilités et les réductions dans les restaurants de son choix.

ShareWizMe est une start-up co-fondée par deux entrepreneurs aguerris, Christophe Le Buhan et Antoine Ducos. Cette start-up propose aux entreprises de capitalier sur l’intelligence collective de leurs clients et de leurs collaborateurs à travers une infrastructure logicielle et des ressources sémantiques.

Dans le cadre de ses activités d’enseignement, Jérôme Gayet est amené à coacher de jeunes entrepreneurs sur leurs projets en phase de gestation afin de les accompagner pour:

-Préciser le modèle d’affaires
-Bâtir une stratégie pertinente[...]

Ces 30 dernières années, la Chine a développé une culture industrielle très forte pour s’imposer comme le premier industriel au monde. Celle-ci lui confère une légitimité et une grande confiance dans sa capacité à pouvoir produire à des prix défiant toute concurrence. En revanche, les dirigeants d’entreprises chinoises ne possèdent pas encore une culture de la marque très développée.

Ils prennent donc peu à peu conscience du déséquilibre existant entre d’un côté leur surpuissance industrielle, et de l’autre leur manque de compétences en « branding », en marketing de la marque et en distribution. [...]

Quelles sont les différences entre un consultant en stratégie et un consultant en business development ?
Quelles sont alors les qualités requises pour faire un bon consultant en business development ?

Capacité à alterner en stratégie, études, diagnostics et gestion de projets, négociations, lancement de partenariats…

Capacité à allier méthode, intuition et intelligence des contacts.

Capacité à suivre un cap tout en sachant saisir les opportunités.

Capacité à organiser, planifier, négocier pour atteindre ses objectifs dans un espace temps contraint.

Capacité à anticiper les business de demain et les attentes futures de ses clients.

Les entreprises ont-elles en interne ou externe les profils business development nécessaires à leur futur développement ?

A la lecture de ce paragraphe, vous comprenez aisément que certaines entreprises se trouvent totalement dépourvues de profils « business développeur » alors que d’autres délaissent ces profils en matière de formation, coaching…

Effectivement, la crise est passée par la et nombre d’entreprises ont été contraintes à « baisser la voilure » et à se séparer de toute ou partie de leurs compétences business development.

Le métier de business développeur est en final très exigeant, nécessitant des remises en questions et des mises à niveau régulières via de la formation ou du coaching. Trop de business développeurs sont laissés à eux-mêmes sous prétexte que la fonction nécessite une forte autonomie. Pourtant, le business développeur a lui aussi besoin d’un accompagnement spécifique qui lui permettra de développer les capacités décrites ci-dessus et de conquérir par la même occasion les marchés de demain.

Que dire des formations business development ?
Quels leviers business development dans l’entreprise ?

NOS CLIENTS

B.D.C a réalisé depuis 2009 plus de 50 missions dans plus de 20 pays (USA, Brésil, Belgique, Allemagne, Roumanie, Ukraine, Chine, Turquie, Bulgarie, Pologne, Espagne, Serbie…), auprès de start-up, PME et grandes entreprises.

Les consultants expérimentés de B.D.C interviennent principalement dans les secteurs suivants : média, e-commerce, e-business, retail, vente à distance, software. Néanmoins, notre savoir-faire peut [...]